Крупный дистрибьютор в Казахстане
- Просадка по чистой прибыли в 2023 году
- Непонятно, за счет чего можно расти
- Низкие результаты отдела продаж
- Слабая аналитическая база
- +50% к чистой прибыли в 2025 году
- Расширение бизнеса
- Повысить вовлеченность сотрудников
- Разработали дополнительную аналитику: ABC анализ, юнит экономика, GMROI, RFM анализ, эффективность торговой команды и прочее..
- Внедрили регулярный менеджмент: еженедельные план-факторные встречи, ежемесячно - комитет по ассортименту, комитет по ценообразованию
- Внедрили инструменты управления результативностью: ежедневные планерки в отделе продаж, система мотивации для продающего персонала
- Провели аудит процесса продаж
- Активировали работу с клиентской базой (опросы, рассылки)
- Разработаны мероприятия по привлечению, удержанию и возврату клиентов
- Провели очные квартальные стратегические сессии: +19 новых проектов , +2 пп к рентабельности по чистой прибыли
- Организовали проектную деятельность в компании, провели обучение
- Внедрили передовые инструменты управления персоналом
- Цели прозрачны для всех собственников и сотрудников
- Понятно, какой товар кому выгоднее продавать и по какой цене
- Компания вышла на продажи в двух новых регионах за 6 месяцев
- Развивается организационная структура
- Доходность выросла с 17% до 22% за 4 месяца
- Сотрудники нацелены на результат
- Чистая прибыль +2% за 4 месяца
Спасибо за грамотно выстроенную финансовую отчетность и профессиональные консультации. Доходность выросла на 5 процентных пункта за короткий срок; есть динамика по росту чистой прибыли, несмотря на вложения в новые филиалы!
© Все права защищены. Nobleconsulting.ru
noble-consulting@yandex.ru
noble-consulting@yandex.ru
