- Проведение SWOT‑анализа — выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угрозПомогаем увидеть реальную картину бизнеса: фиксируем внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и риски. На выходе — понятная матрица SWOT и список приоритетных направлений, с которых стоит начать изменения
- Разработка стратегии продвижения: новые рынки — старые товары, новые товары — старые рынкиПодбираем рабочие варианты роста: либо выводим текущие продукты на новые сегменты и территории, либо запускаем новинки под уже освоенную аудиторию. Формируем стратегию с каналами, KPI и сроками внедрения — без абстрактных идей, с упором на реализуемость
- Проведение RF‑анализа (анализ клиентской базы) — сегментация клиентов и формирование уникальных торговых предложений и стратегий продаж под каждую группуРазбиваем клиентскую базу на сегменты по частоте и сумме покупок, выделяем самых прибыльных и «спящих» клиентов. Для каждой группы готовим точечные УТП и сценарии коммуникации, чтобы повысить конверсию и средний чек
- Разработка детализированного плана продаж по товарам и менеджерам по продажамСоздаём план с чёткими цифрами: целевые объёмы по товарам, квоты для менеджеров, этапы воронки и контрольные точки. План получается реалистичным за счёт привязки к историческим данным и текущей ёмкости рынка
- Помощь в выстраивании отдела продаж, в том числе с нуляПроектируем структуру, роли и зоны ответственности, подбираем систему мотивации и базовые регламенты. Если отдел запускается с нуля — помогаем с наймом, скриптами, CRM и первыми процессами; если уже есть команда — оптимизируем работу и устраняем узкие места
- Внедрение инструментов контроля и повышения эффективности продажНастраиваем регулярный контроль: дашборды, отчётность, еженедельные разборы результатов, работу с возражениями и качеством звонков. Добавляем инструменты для роста конверсии и удержания клиентов — чтобы каждый этап воронки работал эффективнее
Nobleconsulting помогает компаниям выстраивать системный подход к привлечению клиентов, развитию каналов продвижения и росту выручки. Мы анализируем текущую модель, определяем слабые места и формируем решения, которые можно внедрять в реальную работу бизнеса. Наши специалисты рассматривают маркетинг и продажи в бизнесе как единую систему, где продвижение должно быть напрямую связано с коммерческим результатом.
Эффективная организация маркетинга и продаж начинается с понимания целевой аудитории, продукта, каналов привлечения и логики работы отдела продаж. Мы помогаем определить структуру маркетинга и продаж, распределить функции между сотрудниками и настроить взаимодействие между подразделениями.
В рамках консультирования мы можем:
· подготовить маркетинг и план продаж с учетом целей компании;
· выстроить систему продаж и маркетинга на основе понятных показателей;
· разработать структуру управления продажами и распределить ответственность;
· провести планирование маркетинговой стратегии на выбранный период;
· сформировать структуру маркетингового плана с конкретными задачами и контрольными точками.
Грамотно выстроенный маркетинг для развития продаж позволяет не просто увеличивать количество обращений, а повышать качество лидов и эффективность работы коммерческого отдела. Мы рассматриваем маркетинг, продвижение и продажи как взаимосвязанные направления, которые должны работать на общие бизнес-цели.
Стратегия, управление и рост эффективности
Для устойчивого развития компании важна понятная маркетинговая структура, в которой определены каналы, роли, бюджеты и показатели эффективности. При этом маркетинговая структура бизнеса должна соответствовать масштабу компании, ее рынку и текущим задачам.
Мы выполняем разработку маркетинговой стратегии с учетом позиции компании, конкурентной среды и доступных ресурсов. При необходимости проводим развитие маркетинговой стратегии, корректируя уже существующий подход и устраняя неэффективные элементы. Также помогаем с формированием маркетинговой стратегии, если компании требуется выстроить систему с нуля.
Отдельное внимание уделяем таким направлениям, как управление маркетингом и продажами, управление продажами и маркетингом и управление эффективностью продаж. Это позволяет связать маркетинговые активности с реальными финансовыми показателями и быстрее принимать управленческие решения.
Мы также разрабатываем стратегии маркетинга и продаж и помогаем внедрить систему управления маркетингом и продажами, которая дает руководству прозрачное понимание результатов.
Чтобы обсудить задачу, получить консультацию или заказать услугу, позвоните Nobleconsulting, оставьте заявку через форму обратной связи или напишите нам по электронной почте.
noble-consulting@yandex.ru
